Marketing en Internet

Google AdSense cumple 10 años!

Posted on julio 2, 2013. Filed under: Marketing en Internet, Tecnología | Etiquetas: , , |

Adsense, el sistema de anuncios de Google que permite a los webmasters mostrar anuncios de terceros y ganar por cada click, cumplió 10 años. Y como celebración puso un juego en línea (el popular Pong) para los usuarios de este sistema.

Feliz cumpleaños Google AdSense y gracias por el dinerito extra que a veces me das!

Google AdSense cumple 10 añosadsense

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¿Funcionan los Programas de Afiliados?

Posted on octubre 27, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , , , |

Programas_de_afiliado_ afiliados_eliteHay muchas personas que tienen dudas sobre los programas de afiliado, dudas sobre, ¿Funcionan?, ¿Se gana Dinero? ¿Se puede vivir solo de programas de afiliado?, etc, etc.

Bien la respuesta a todas esas preguntas es SI, pero…

Como es eso? Un poco complicado de entender no?, si me imagino

Si, porque se puede ganar dinero con los programas de afiliados, si funcionan, y si se puede vivir solo de los programas de afiliados.

Ahora…

Con los programas de afiliados puedes ganar el dinero que tu quieras, pero todo depende del trabajo que le pongas, el tiempo que le des al programa de afiliado, para que puedas ver ganancias grandes.

Mucha gente ingresa a este tipo de programas, creyendo que se pueden hacer ricas de la noche a la mañana, que de un dia para otro ya pueden generar miles y miles de dolares al mes, y eso amigo/a es una gran mentira.

Como dije anteriormente si puedes ganar mucho dinero, pero depende del esfuerzo que le pongas, y la estrategia que uses para generar ganancias con un programa de afiliado.

Existen muchos programas de afiliados, para diferentes nichos de mercado, por ejemplo:

Negocios en Internet

Ropa

Autos

Computadoras

Inmobiliarias

Zapatos

Educación

Musica

Etc, etc….

Tu puedes escoger el nicho que quieras, que te guste mas, en el que sientas pasión, para utilizar un programa de afiliados.

Ahora para utilizar los programas de afiliados, no es necesario tener pagina Web, pero si quieres ser un afiliado de Elite, pues si tienes que hacer uso de un sitio Web, un blog, mensajes de seguimiento, es decir una estrategia de Marketing por Internet bien definida.

¿Si quieres aprender como utilizar de manera correcta los programas de afiliados, y puedas generar grandes ganancias? te recomiendo que veas Afiliados Elite

Muchos también confunden los programas de afiliados con el Network Marketing o multinivel.

No tienen nada que ver, el uno con el otro, son completamente distintos.

¿Cómo puedes Usar Los Programas de Afiliados?

Puedes usarlo 100%, es decir que tu negocio dependa de los programas de afiliados, o si ya tienes un Negocio por Internet puedes usarlo como complemento.

Un ejemplo de programas de afiliados es Google Adsenses, que te pagan un porcentaje cuando una persona hace clic en un anuncio de Google, pero eso es un tema aparte que en otro post podemos comentar.

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Ya tengo mi Sitio Web, mi Blog, y ahora?

Posted on octubre 21, 2010. Filed under: Marketing en Internet, SEO | Etiquetas: , , , |

Marketing Por InternetHola, muchas personas emprendedoras ven con entusiasmo mudar o crear desde cero su empresa en Internet. Muchas veces estas personas no se asesoran bien y se dejan llevar por los consejos de amigos que solo conocen Internet para chatear, mirar fotos en redes sociales, ver videos, bajar música, etc. Pero de negocios nada.

Justamente estas personas dan consejos diciendo que solo ten tu pagina Web, tu blog, o etc., y ya tu negocio por Internet empieza funcionar, y tener muchos clientes.

Pero la verdad no es así…..

Poner un negocio en Internet, conlleva a invertir, dinero y tiempo, en estrategias de Marketing por Internet, que es muy distinto al marketing tradicional.

¿A que me refiero en invertir?

Pues que para comenzar, tienes que tener un dominio y un hosting, que te demanda la primera inversión de tu negocio.

Luego a no ser que seas un experto diseñador Web, pues tienes que invertir en alguien que diseñe tu Sitio Web, o tienda Virtual. O Blog.

Una vez tengas esos elementos, viene ahora aplicar estrategias de Marketing por Internet, para generar trafico hacia tu sitio Web

Entendemos por tráfico, a las personas que llegan a tu sitio Web y puedan comprar algún producto o servicio que ofrezcas.

Estas estrategias de tráfico pueden ser gratuitas o de pago, pero en ambas hay inversión, ya sea de tiempo o dinero.

Empecemos por las de pago, que es el muy conocido pago por clic, entre las empresas que ofrecen este servicio, tenemos a Google, Facebook, Yahoo, Microsoft.

Aquí tu tienes que hacer un pago, por cada vez que una persona haga clic en algún anuncio Adwords.

Ahora entre las estrategias gratuitas tenemos:

Creación de videos.

Creación de Artículos.

Marketing en Redes Sociales.

Posicionamiento web – SEO.

En SEO<, vamos a decir que puede ser de pago o gratis, como es eso?

Pues gratis si toda la estrategia de SEO lo haces tu, como colocar palabras claves en el sitio web, contruir enlaces, subir a directorios, etc, etc.

Y de pago pues si es que contratas a una empresa experta en Posicionamiento Web o SEO.

Por mi parte te recomiendo la segunda opción,  la de contratar a una empresa especializada en este tema del posicionamiento Web.

Como ves no solo es tener un sitio Web en Internet para tener funcionando tu empresa, demanda de inversion en estrategias de Marketing, como sucede en le mundo Offline.

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¿Sabes usar Facebook, para hacer Marketing de tu Negocio en Internet?

Posted on septiembre 24, 2010. Filed under: Marketing en Internet, redes sociales | Etiquetas: , , |

marketing en facebookAhora que está muy de moda esto de las redes sociales mas que todo Facebook, hay empresas y personas independientes que usan justamente Facebook para hacer el marketing de su negocio por Internet, pero ¿Lo están haciendo bien?

Hay algo muy cierto, que hay que conocer antes de empezar el marketing en redes sociales, en este caso hablamos de Facebook, comparemos a Facebook como una fiesta, una reunion social.

Te hago una pregunta, ¿tu vas a una fiesta, ha vender tu producto? ¿ o vas a divertirte a pasarla bien , conocer personas, mejor dicho socializar verdad?

Pues bien eso mismo sucede con Facebook, es como una fiesta, en donde tu socializas con personas, intercambias datos, información, pero no le vendes nada..

OJO, Hacer Marketing en redes sociales no es vender tu producto a alguien.

Deja primero que te conozcan, que vean tu perfil, miren fotos, etc.

Ahora algo muy importante que debes hacer, y es que en tu perfil colocar todos los datos donde puedes ser contactado, tu pagina web, telefono movil, etc, y dejar que la persona que esté interesada en lo que ofreces pues te contacte.

Luego publica constantemente en tu muro, información valiosa sobre lo que haces, o sabes hacer, pero no parezca una venta, que no te vean como un vendedor desesperado que quiere vender si o si.

Así es como se hace un buen Marketing en Facebook, en resumen, socializa, crea amistades, no vendas.

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Mi Sitio Web, No Vende Como Yo Quiero

Posted on septiembre 8, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , , |

Mi sitio Web No VendeHola, el día de ayer tuve una conversación con un cliente amigo, en donde me hablaba de su preocupación, el había invertido una gran cantidad de dinero en hacer su Sitio Web, había contratado los servicios de una empresa SEO, es decir todo le salió un dineral.

¿Pero cual fue su preocupación?

Su preocupación era que no estaba generando ventas, las ventas como el quería, pese que a que su sitio Web estaba muy bien posicionado, gracias al trabajo SEO que contrató, tenia buena promoción online, como en videos, en artículos, pero no terminaban en ventas.

Entonces le dije, haber veamos tu sitio Web….

Al ver su Sitio Web, quede asombrado, fue el sitio mas bonito que pude haber visto en mis años en Internet, con películas flash, interactivo, en resumen, un sitio excelente, para el ojo.

¿Pero cual era su problema entonces?

Pues que su sitio no era vendedor, si así es, era un sitio muy bonito, pero no convertía a las personas en clientes, es decir de cada 100 personas diarias que visitaban su sitio, solamente compraban 1 persona cada 2 días. Entonces lo que estaba fallando era el diseño del sitio Web.

Bien amigos, con este ejemplo quiero recomendarles una cosa.

Puedes tener el diseño más bonito en tu sitio Web, pero si no vendedor, no tiene la capacidad de convertir en clientes a tus visitantes, pues estas perdiendo mucho dinero.

Un sitio Web vendedor de ejemplo, podría ser Google, diseño sencillo, pero ese sitio genera grandes sumas de dinero para Google.

Bien les deseo un bonito día, y nos vemos en otro post.

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¿SE PUEDE GANAR DINERO FACIL EN INTERNET?

Posted on agosto 26, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: |

Marketing por InternetExiste mucha información sobre Negocios en Internet, Marketing por Internet, que Facebook, que Twitter, que youtube, etc. Al igual que se habla de ganar dinero fácil en Internet, sin invertir, ganar mucho dinero de la noche a la mañana.

Pues toda esta información, no hace más que confundir a las personas que desean tener un ingreso extra, potenciar el negocio tradicional que ya tienen o ven al Internet como una buena manera de empezar un negocio.

Pues lamento desilusionar a muchos, de que no se puede ganar dinero fácil en Internet, recuerden lo que fácil viene, fácil se va.

Usar Internet no es una varita mágica, ni nada por el estilo, es solo un canal más, para hacer la promoción o publicidad de tu negocio.

Como todo negocio tradicional en Internet también tienes que invertir, claro que la inversión es poca comparada con la inversión en un negocio tradicional.

Tener un negocio en Internet no te asegura que vas a hacerte rico, de la noche a la mañana, si alguien te ha dicho que se puede, que tiene la formula, y te la quiere vender, pues sal corriendo de ahí, porque es una persona que te puede estafar.

Lo cierto es que si puedes ganar mucho dinero usando Internet, usando correctamente el Marketing por Internet, ir paso a paso en la construcción de tu negocio por Internet.

Recuerda no existe nada facil, eso de ganar dinero mientras duermes en 10 dias es falso, todo depende que tanto esfuerzo le pongas al principio a tu negocio, para después logar esa libertad de tiempo.

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10 Herramientas de Marketing Online para multiplicar sus ventas gracias a Internet

Posted on agosto 19, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , |

Venta por InternetHoy en día, prácticamente todas las empresas disponen de presencia en Internet, tienen su propio sitio web, pero el número se reduce drásticamente si nos preguntamos cuantas de estas realizan un marketing online activo, cuales llevan a cabo acciones de marketing en la Red de forma planificada y orientada a unos objetivos acordes con el resto de las acciones tradicionales de marketing de la organización.

Entre el amplio abanico de acciones de marketing online que podemos desarrollar, se muestran como principales algunas, que vamos a comentar a continuación en este artículo, pero queremos destacar las tremendas sinergias que surgen de la utilización de varias de estas herramientas al unísono en nuestras campañas de marketing online, y las limitaciones que supone utilizar de forma puntual dichas acciones, frente a desarrollarlas de forma coordinada dentro de un plan de marketing online dirigido a unos objetivos concretos y cuantificables.

La Estrategia Online

Para conseguir el éxito en la utilización de estas acciones, es esencial que estén imbricadas en la estrategia general de la organización y formen parte de un plan coordinado que nos debe llevar al objetivo buscado, ya sea aumento de la notoriedad de nuestra marca o producto, el posicionamiento de estos, la captación de nuevos clientes, la fidelización de los actuales, etc.

No todo se vende online

Adicionalmente debemos considerar que no todo nuestro esfuerzo en marketing online ha de llevarnos a una venta realizada a través de Internet, sino que la Red se esta convirtiendo cada vez más en una potente herramienta de prescripción de compras, que luego se consolidan a través de nuestros canales tradicionales, bien sea por teléfono, en la tienda física, etc.

De esta forma, prácticamente nadie hoy en día, compra un coche a través de Internet, pero es igualmente cierto, que casi nadie acude a un concesionario a comprar el vehículo sin haber consultado antes la información que hay en la Web sobre dicho coche, y que probablemente la decisión de comprar ese vehículo se ha tomado gracias a la información de Internet.

En otros sectores, como por ejemplo en el sector de viajes, debemos recordar los datos de diversos estudios, como los que se desprenden de la mayor encuesta realizada en España, el estudio general de medios (EGM), según el cual, constatamos que la mayoría de las compras que se realizan a través de Internet, están relacionadas directamente con el sector del turismo. Así, el 26% de los internautas españoles reconoce haber comprado sus billetes de avión a través de la Red , además de un 27% que ha efectuado sus reservas de hotel y paquetes vacacionales.

1. Alta y Posicionamiento en Buscadores

Algunos estudios afirman que el 60% de las compras que se realizan en Internet, tiene su origen en un buscador, y si consideramos que aproximadamente el 80% de las búsquedas en España se realizan a través de Google, ya tenemos los datos fundamentales para posicionar la importancia de esta primera herramienta de marketing online.

Es fundamental que nuestro web esté incluido en los principales buscadores internacionales, nacionales y en los específicos de nuestro sector de actividad. Pero esto no es suficiente, puesto que el número de internautas que van más allá de las primeras páginas en sus búsquedas es muy reducido. Debemos esforzarnos por ocupar los primeros lugares por aquellas palabras clave que nuestro público objetivo utiliza para buscar nuestra categoría de servicios.

Descubrir cuáles son estas palabras, para rediseñar nuestro web con objeto de posicionarlo de forma privilegiada por dichos términos en los buscadores, con especial atención a Google será el objetivo principal de nuestro trabajo.

2. Campañas de enlaces

Conseguir que otras páginas web apunten a nuestras páginas es el objetivo perseguido en una campaña de enlaces o links.

Crear contenido de calidad es garantía de que con el paso del tiempo, cada vez más webmasters decidirán apuntar a nuestras páginas desde sus webs, pero ciertas técnicas como el intercambio de enlaces o la creación de contenido que licenciamos a cambio de un enlace son estrategias que acelerarán este proceso. Podemos escribir un artículo, un estudio o simplemente difundir una nota de prensa, para conseguir que otras páginas apunten hacia nuestro web.

Nos mueve un doble objetivo, por un lado el tráfico que viene de estos webs está altamente segmentado, es gratuito y tiene gran calidad, pero adicionalmente, vamos a mejorar nuestro posicionamiento en algunos buscadores como Google, gracias a la importancia que concede a los enlaces externos que apuntan a nuestras páginas.

Según el Page Rank (El PR es la importancia que Google concede a cada página y varía de 0 a 10) de las páginas que nos apunten y el número de enlaces que contengan dichas páginas, ya que este PR que puede ser transmitido de una página a otra, se divide entre los enlaces que tiene dicha página, nos podrán ayudar en mayor o menor medida a incrementar la importancia de nuestra página de cara a Google.

3. Campañas de Publicidad en Buscadores – Campañas de Pago Por Clic y Publicidad Contextual

Tras un esfuerzo importante y después de varias semanas e incluso meses de trabajo, podemos aparecer en los buscadores en un lugar destacado de sus resultados por un puñado de palabras clave, pero es usual, que necesitemos aparecer por docenas o cientos de combinaciones de palabras clave (créanme, los internautas somos muy creativos a la hora de buscar). Es por ello, que de forma conjunta y con enormes sinergias se plantea la campaña de publicidad en los buscadores junto a la campaña de alta y posicionamiento.

Podemos realizar campañas para que nuestros anuncios aparezcan por cualquier combinación de palabras clave, y sólo pagaremos cuando un internauta, después de ver nuestro anuncio, y sólo si se siente interesado por nuestra propuesta, hace “Clic” sobre dicho anuncio y visita nuestro web. De esta forma sabremos cuantas personas nos visitan por determinada palabra clave en un intervalo de tiempo, e incluso cual es el coste de adquisición de un cliente a través de cada palabra clave en cada momento.

Con esta misma fórmula de pago por objetivos, podremos hacer una campaña publicitaria en grandes portales verticales, los dedicados a un tema determinado y con una audiencia segmentada, o en pequeños sitios web, orientados a un nicho de mercado todavía más segmentado, donde nuestra publicidad aparecerá en función del contexto, del contenido de la página que sea acorde a nuestro servicio.

Actualmente, esta es la herramienta de publicidad online más utilizada por la gran mayoría de los anunciantes, dada su alta efectividad y el echo de que permite cualquier volumen de inversión por modesto que este sea con resultados medibles.

4. e-Mail Marketing

El e-mail marketing no es sólo un e-mailing, un envío vía correo electrónico de nuestra propuesta comercial, se trata de realizar acciones coordinadas de envío de mensajes personalizados a una base de datos en busca del tan comentado marketing one to one. Obviamente estas acciones pueden desarrollarse con la base de clientes propia para aumentar su nivel de compra y fidelizarlos, o frente a nuevas bases de datos para ampliar nuestro mercado y negocio.

De esta forma, una empresa puede enviar una oferta comercial a una base de datos de usuarios segmentados en función de diversas variables, socioeconómicas (edad, sexo, provincia…), de intereses (interesados en formación, en automóvil…) etc, y si utilizamos un servicio de valor añadido con una herramienta profesional de gestión de envíos, tener constancia de quienes abren sus correos electrónicos, a que hora y cuantas veces leen su oferta comercial. Al mismo tiempo, podemos conocer quienes hacen clic sobre las distintas ofertas que contiene el mensaje comercial, y reaccionar en consecuencia con acciones posteriores.

Pongamos un ejemplo hipotético para aclarar este punto: Un hotel envía una oferta comercial semanal a un grupo de usuarios (podrían ser clientes o prospectos) en la que contiene dos opciones, un alojamiento rural y un destino de playa. Al conocer quienes abren sus correos e incluso quién hizo clic en cada una de las ofertas, puede determinar que a lo largo del mes, en el que ha realizado un envío semanal, aquellas personas que hicieron clic 3 o más veces sobre el enlace del hotel de playa, siguiendo su conocimiento del cliente (datos que pueden estar alojados en su CRM) tiene un nivel 9 sobre 10 de decidir un destino de vacaciones de playa en los próximos 15 días. De esta forma, reacciona y segmenta su base de datos, de manera que envía un mensaje a los usuarios que han tenido el comportamiento descrito, en el que les oferta un porcentaje de descuento, si deciden sus vacaciones en los próximos 15 días en su establecimiento hotelero. El cliente recibe la oferta del producto que está buscando, en el momento en el que le interesa y a un precio ventajoso. Esto es verdaderamente marketing one to one, y no el mero hecho de poner el nombre en el encabezamiento de un e-mail para luego ofrecer la misma oferta a toda la base de datos sin personalizar por intereses que tanto vemos por ahí.

5. RRPP. Online

Toda organización tiene diversos tipos de públicos, además de sus clientes, y uno de los más importantes son los creadores de opinión, los líderes de opinión, los periodistas, etc.

Es posible, gracias a Internet, desarrollar estrategias de Relaciones Públicas online. Podemos crear un kit de prensa en nuestro sitio web, con las notas de prensa, nuestro logotipo y sus reglas de utilización, el contacto con los medios, y otra información interés para este importante colectivo. Pero también podemos incorporar nuestras comunicaciones (dossier, notas, eventos, etc) de relaciones públicas en los portales orientados a los periodistas o hacerles llegar de forma más ágil esta información a través de e-mail, y por supuesto podemos crear nuestra base de datos de medios para mantenerles cómodamente informados de las novedades de nuestra empresa.

6. Programas de Afiliados

Los programas de afiliados nos permiten llevar nuestros mensajes publicitarios a través de docenas o cientos de webs y sólo pagaremos por objetivos, un fijo por cada visita o un tanto por cada petición de información válida, o incluso por cada venta.

De esta forma, conseguimos una campaña publicitaria enormemente capilar que puede llegar a todas partes y arropada dentro del contexto de soportes a los que es fiel nuestro potencial cliente, de forma que nuestro mensaje comercial queda asociado a toda una serie de valores muy deseables.

Los programas de Afiliación, suelen llevarse a cabo cuando nuestros objetivos de marketing son más ambiciosos puesto que se trata de acciones de amplio calado y que exigen de un cierto nivel presupuestario, pero suponen el auténtico sueño de un director comercial; disponer de vendedores virtuales que solo trabajan a comisión sobre resultados.

7. Marketing Viral

La posibilidad de realizar ciertas piezas publicitarias, que por su enorme notoriedad pueden ser trasmitidas de usuario a usuario de forma particular y gratuita es el objetivo del marketing viral.

Podemos sembrar la primera semilla de nuestro mensaje enviando unos miles de e-mails a una base de datos, con el objetivo de que sea transmitido por cada receptor a sus respectivos círculos de influencia, o bien utilizar técnicas de marketing de guerrilla para fomentar su difusión.

Es cierto, que el sólo echo de que enviemos un mensaje a un grupo de clientes potenciales y sea reenviado por estos a sus conocidos, ya de por sí es una estrategia rentable, pues en el caso más desfavorable sólo habremos pagado por hacer llegar nuestro mensaje a los primeros y los siguientes impactos publicitarios serán gratuitos. Pero esta es una visión demasiado pobre de lo que el marketing viral puede ofrecer a nuestra campaña, pues realmente, cuando nuestro mensaje es reenviado por un destinatario a su círculo de conocidos, no solo es un impacto gratuito lo que estamos generando, sino que esta el echo de que nuestro mensaje deja de ser percibido como algo meramente comercial, y se convierte en una recomendación de un conocido, por lo que al perder ese tufillo comercial, disminuirán las barreras de defensa congnitiva habituales ante los mensajes publicitarios de los destinatarios ante dicho mensaje y será percibido de una forma más amigable.

Si bien, toda acción publicitaria tiene alguna aspiración de viralidad, en su última dimensión, el marketing viral, es de un territorio vedado para muchos, por lo osado de las acciones a desarrollar para alcanzar el nivel de notoriedad deseado como para que un individuo tras conocerla, se vea impulsado a reenviarlo a sus círculos de influencia.

8. Marketing de Guerrilla

Acciones de baja intensidad, como la participación en listas de correo, blogs, news de Internet, etc con el fin de ser reconocido como un referente en la materia y provocar visitas cualificadas a nuestro web, es la mecánica habitual de las acciones del marketing de guerrilla.

Este tipo de acciones estas más orientadas a negocios con un presupuesto limitado de marketing, ya que se trata de acciones con un coste cero, pero que exigen de dedicación de una persona conocedora del negocio para poder llevarse a cabo.

9. Publicidad y Patrocinio

No podemos obviar la publicidad más tradicional a través de los conocidos banners y sus múltiples variantes (rascacielos, layer, intersticial, etc) como herramienta fundamental para generar imagen de marca y ventas.

Normalmente esta presencia que buscaremos tener en los sitios web donde está nuestro público objetivo, se va a remunerar bajo la fórmula de Coste Por Mil impresiones de nuestros banners (CPM), si bien progresivamente negociamos fórmulas mixtas en las que pagamos por objetivos conseguidos; por visitas, ventas…

El patrocinio, es una variante destinada a establecer una relación más duradera y ambiciosa entre un anunciante y un soporte en esta presencia publicitaria, y que restringiremos a aquellos sitios web que ofrecen resultados demostrados en los campos de generación de imagen de marca, posicionamiento, prescripción de ventas o ventas en sí.

10. Microsites

La creación de pequeños sitios web orientados a una promoción o servicio determinado, es cada vez más utilizada en Internet debido a la libertad que tenemos para crear un site distinto del corporativo que se oriente a un objetivo muy específico, a menudo en un periodo muy concreto de tiempo, como puede ser el soportar una promoción determinada.

Cada vez es más importante para las empresas, disponer de varios sitios web diferentes de su web corporativa, dado la elevada cantidad de contenidos que tienen estos sites, y se crean webs específicas para productos concretos, o promociones… que son más usables por parte del visitante y cumplen con creces mejor los objetivos concretos a los que sirven.

Utilizar una URL con un nombre que apoye el objetivo del site es otra de las razones de la utilización de microsites. Así, por ejemplo, podemos escoger un site que sea http://www.masters-cursos.es para la promoción de estos servicios, de forma que quede bien claro el posicionamiento de nuestro microsite, a la vez que impulsaremos las posibilidades de posicionarlo en los buscadores por estas palabras clave.

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¿El Dinero Esta En La Lista? o No?

Posted on agosto 12, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , , |

el Dinero Está en la listaSeguro que ha escuchado la frase, “El Dinero Está En La Lista”, y tiene mucha razón. Ya que es más fácil venderle a una persona que ya te compró una vez, que a otra que nunca te ha comprado.

Y en eso es en lo que fallan muchos emprendedores en Internet, se enfocan mas en conseguir nuevos clientes, no tienen una lista de suscriptores que le puedan ofrecer semanalmente su boletín de noticias, ofertas y lanzamientos de productos nuevos.

Muchos expertos del Marketing por Internet del mercado anglosajón, hicieron sus fortunas solamente con su lista de suscriptores, y no buscando nuevos clientes, o mejor dicho desesperándose por encontrar nuevos clientes que le compren sus productos o servicios. Y ahora algunos latinos también les están siguiendo los pasos.

Para que tu negocio por Internet tenga éxito tu tienes que tener ciertos componentes enlazados entre si.

Tu sitio Web, Un blog, una página de captura o landing page, y por ultimo lo mas importante tu boletín.

¿Porque lo mas importante es tu boletín y no tu Sitio Web o tu blog?

Pues porque con tu boletín tú estarás creando tu lista de suscriptores que se dan de alta en tu página de captura, así tú les puedes enviar información sobre tu empresa, sobre tus productos servicios, lanzamientos, etc.

Habrán personas que no te compraran en ese mismo momento, pero ten la seguridad de que ellos te van a comprar después, una y otra y otra vez, porque confían en ti, y en tu información que les mandas semanalmente o como tu desees enviar tu boletín.

Dentro de tu boletín de noticias puedes invitarlos a que visiten tu blog, o a que te sigan en las diferentes redes sociales, etc.

Los nuevos clientes llegará por si solos, gracias a la buena publicidad que estas haciendo de tu sitio Web, pero tu tienes que ocuparte de tu lista que va creciendo, ya que ellos son los que te van a comprar no solo una sino muchas veces, cada oferta que lances.

Por eso lo más importante para tu Negocio Por Internet es la creación de una lista de suscriptores.

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Como Lograr Mas Ventas

Posted on agosto 12, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , , |

Lograr mas ventas en InternetHola hoy quiero compartirles en este post unos tips de cómo lograr mas ventas y el porque muchos vendedores no venden.

En primer lugar hay vendedores que siguen usando técnicas que ya no están dando resultados para el cierre de una venta.

Antes un vendedor hacia esto para vender

  • Buscaba clientes
  • Llamaba para lograr una cita
  • Preguntaba
  • Hablaba sobre el producto
  • Cerraba la venta
  • En caso de que hubieran objeciones el regresaba al punto 3 y volvía a tratar de cerrar la venta.

Esta técnica funcionaba bien antes pero ahora ya no,  y cual es el motivo?

¿Cuál es el problema que se enfrenta un vendedor al ofrecer un producto o servicio?

¿Qué se está haciendo mal?

–         La Situación Económica, que hace que tu potencial cliente piense muchas veces antes de querer comprar.

–         La competencia, que muchas veces bajan los precios abruptamente con tal de ganarte el cliente.

–         El cliente hoy en la actualidad dispone de mas opciones, y ya no le interesa lo que tu le dices, sino mas bien que hay para el.

–         El cliente en la actualidad es muy desconfiado, por tantas estafas que hay ahora.

¿Ahora cual es la solución? ¿Qué debes hacer para revertir esta situación?

Pues la respuesta es muy sencilla, y es “Habla menos, Escucha más a tu cliente, y  cierra la venta”. Haz sentir al cliente importante, por eso escúchalo, y vas llevándolo de manera sutil al cierre de ventas que es lo que se quiere.

Hazte ver como un consultor, como un amigo que quiere ayudar no como un vendedor. Esto le da al cliente esa confianza, seguridad de que el compra algo, y no que tu le vendas algo.

Haz preguntas a tu cliente como:

Háblame de ti

Háblame un poco de tu negocio. etc

Cuando haces preguntas, escucha denetidamente el problema que el cliente quiere resolver, escúchalo sin interrumpirlo, haz sentir al cliente que habla con un amigo y no con un vendedor.

Si sigues estos pasos, el cierre de ventas llegara inevitablemente.

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¿Sabias que No Todos Los Visitantes de Tu Sitio Web Te Van a Comprar?

Posted on agosto 5, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , , , , , |

Marketing Por Internet, Estrategias de Mercadeo virtual InternetEn Internet del 100% de visitantes a tu sitio Web solo el 1% o 2% se convierten en ventas que se  realizan en la primera visita. Eso quiere decir que el 98% de personas se van de tu sitio Web sin haber comprado nada y que tal vez nunca mas vuelvan, es decir pierdes un 98% de ventas.

Entonces ¿Cómo podemos aprovechar ese 98% de personas que no compran en primera instancia nuestros productos?, pues la respuesta es muy sencilla, dales la opción de que obtengan algo gratis de parte tuya.

¿Pero como se hace eso?

Pues mira, muchos de los grandes emprendedores del Marketing por Internet usan esta estrategia, de ofrecer algo gratis para aprovechar ese 98% que no les van a comprar, nada aun.

Ellos usan la opción de que se suscriban a un boletín de noticias, que contiene información valiosa que a esas personas les puede servir y / o ayudar en sus Negocios por Internet.

Lo que usan ellos es un pequeño formulario donde pueden capturar sus datos, como nombre y email, con esto es suficiente para que los tengan en sus base de datos, y ofrecerles así sus productos, ofertas, eventos, etc.

Por eso te invito a que revises tu estrategia de marketing, y veas ¿que estas haciendo para retener a ese 98% que se van y nunca mas vuelven a tu sitio Web, o blog?

¿Tienes ya un boletín?

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