Como Lograr Mas Ventas

Posted on agosto 12, 2010. Filed under: Marketing en Internet | Etiquetas: , , |

Lograr mas ventas en InternetHola hoy quiero compartirles en este post unos tips de cómo lograr mas ventas y el porque muchos vendedores no venden.

En primer lugar hay vendedores que siguen usando técnicas que ya no están dando resultados para el cierre de una venta.

Antes un vendedor hacia esto para vender

  • Buscaba clientes
  • Llamaba para lograr una cita
  • Preguntaba
  • Hablaba sobre el producto
  • Cerraba la venta
  • En caso de que hubieran objeciones el regresaba al punto 3 y volvía a tratar de cerrar la venta.

Esta técnica funcionaba bien antes pero ahora ya no,  y cual es el motivo?

¿Cuál es el problema que se enfrenta un vendedor al ofrecer un producto o servicio?

¿Qué se está haciendo mal?

–         La Situación Económica, que hace que tu potencial cliente piense muchas veces antes de querer comprar.

–         La competencia, que muchas veces bajan los precios abruptamente con tal de ganarte el cliente.

–         El cliente hoy en la actualidad dispone de mas opciones, y ya no le interesa lo que tu le dices, sino mas bien que hay para el.

–         El cliente en la actualidad es muy desconfiado, por tantas estafas que hay ahora.

¿Ahora cual es la solución? ¿Qué debes hacer para revertir esta situación?

Pues la respuesta es muy sencilla, y es “Habla menos, Escucha más a tu cliente, y  cierra la venta”. Haz sentir al cliente importante, por eso escúchalo, y vas llevándolo de manera sutil al cierre de ventas que es lo que se quiere.

Hazte ver como un consultor, como un amigo que quiere ayudar no como un vendedor. Esto le da al cliente esa confianza, seguridad de que el compra algo, y no que tu le vendas algo.

Haz preguntas a tu cliente como:

Háblame de ti

Háblame un poco de tu negocio. etc

Cuando haces preguntas, escucha denetidamente el problema que el cliente quiere resolver, escúchalo sin interrumpirlo, haz sentir al cliente que habla con un amigo y no con un vendedor.

Si sigues estos pasos, el cierre de ventas llegara inevitablemente.

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Una respuesta to “Como Lograr Mas Ventas”

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Interesante!!!!!!…si quieres colaborar con mi web, estaría encantado!!!!!!


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